Aus Insider-Kreisen - Ein Hausbauberater steht
Rede und Antwort
Seit fast zehn Jahren ist Thomas Pförtsch als Hausverkäufer bei der Dennert Massivhaus GmbH tätig. In
diesem Zeitraum hat er mehr als 250 Bauwillige begleitet und zu Eigenheimbesitzern gemacht. Jeder neue ICON-Hausbesitzer ist
für Herrn Pförtsch ein Garant für weitere Interessenten. Denn jeder "Stelltermin" sorgt für Wirbel in der Region und zieht
Schaulustige, Nachbarn und vor dem Abschluss stehende Hausinteressenten in ihren Bann. Innerhalb eines Tages ist jedes
ICON-Haus regendicht montiert.
Jeden Montagetermin "seiner Kunden" betrachtet Thomas Pförtsch mit einem lachenden Auge für die neuen
Eigenheimbesitzer und mit einem weinenden Auge für sich selbst. Denn dann erinnert sich Herr Pförtsch an seine beschwerliche
Bauherrenzeit, voller Entbehrungen und böser Überraschungen. "Mehr als ein Jahr hat es gedauert, bis sein Eigenheim
bezugsfertig war. Leider habe ich mein Eigenheim vor meiner Dennert-Zeit in Angriff genommen". Die reibungslose Montage
jeden ICON-Hauses begeistert Bauherren und Zuschauer. Highlight vieler Montagen ist das Einschweben der komplett
eingerichteten Bad- und Küchenmodule.
Redaktion:
Herr Pförtsch was ist aus Ihrer Sicht das Erfolgsrezept der ICON-Häuser?
Herr Pförtsch:
Wer den Häuser-Markt genau analysiert, wird objektiv feststellen, das ICON-Häuser unschlagbare Argumente vereinen: Es sind
vollwertige Massivhäuser, die nach dem Vorbild der Automobilproduktion witterungsunabhängig auf höchstem technischen Niveau
gefertigt werden. Das ist absolut einzigartig. Beim Kauf eines ICON-Hauses hat der Käufer absolute Sicherheit. Denn nach
Vertragsabschluss wird das Haus in den Produktionsablauf eingeplant und zum vereinbarten Termin montiert. Ohne Stress und
Hektik wird auf den Punkt geliefert, was vereinbart ist. Die unabhängige DEKRA wacht über den Produktionsprozess und jedes
Haus wird vom Kunden im Beisein eines DEKRA-Sachver-ständigen endabgenommen.
Redaktion:
Erhalten die Kunden einen Festpreis?
Herr Pförtsch:
Auch hier möchte ich kurz noch mal auf das Auto eingehen. Denn wie in der Automobilbranche gibt es für die ICON-Häuser eine
Preisliste. Sie ist für jedermann zugänglich. Themen wie versteckte Zusatzkosten und Nachfinanzierungen gibt es beim Kauf
eines ICON-Hauses nicht. ICON-Kunden haben Preis- und Terminsicherheit.
Redaktion:
Wie gehen Sie im Verkauf vor?
Herr Pförtsch:
Hier spreche ich auch für meine Kolleginnen und Kollegen. Für uns stehen Ehrlichkeit und Kompetenz an oberster Stelle. Nur
zufriedene Bauherren, die bekommen haben, was ihnen zugesagt wurde, empfehlen uns weiter. Wir betreuen vom Erstkontakt bis
zum Einzug. In allen Fragen hat der Hauskäufer bei uns einen Ansprechpartner vor Ort. Im Hintergrund arbeiten natürlich die
jeweiligen Spezialisten zu.
Redaktion:
Werden Hauskäufer auch bei der Finanzierung und möglichen Förderungen beraten?
Herr Pförtsch:
Als Anbieter von "Schlüsselfertig-Häusern" klammern wir natürlich das "Geld" nicht aus. Wir kennen die aktuellen
Kreditkonditionen und auch die geltenden Fördermöglich-keiten: ob Förderungen der BaFa, der KfW oder die regionalen
Energieversorger. Wer Bescheid weiß, kann eine Menge an Förderungen und Vergünstigungen auf seinem Konto verbuchen. Dazu
verhelfen wir unseren Kunden. Im Moment ist neben den Fördermöglichkeiten zur Energiereduzierung und Nutzung von
regenerativen Energien, die Wohn-Riester-Förderung ein großes Thema. Drei Argumente sprechen gerade jetzt für das
zukunftsfähige Eigenheim: ein Eigenheim ist inflationssicher und krisenfest. Die niedrigen Zinsen sorgen für erträgliche
Rückzahlungs-raten und der Staat unterstützt mit Wohn-Riester das Wohneigentum. Außerdem ist die Wohn-Riester-Förderung die
einzige staatlich geförderte Altersvorsorge, von der man bereits während des Erwerbslebens profitiert.
Redaktion:
Was beschäftigt zukünftige Hausbesitzer noch besonders?
Herr Pförtsch:
Das Thema der Energieeinsparung bzw die zukünftigen "Wohnkosten" sind für unsere Kunden ein großes Thema. Denn unsere Kunden
wollen wissen, welche monatlichen Ausgaben sie mit ihrem Haus haben. Die massive und hochgedämmte Außenhülle der ICON-Häuser
liegt weit unter den gesetzlichen Werten. Nach der ab Herbst geltenden EnEV 2009 darf der U-Wert des Referenzgebäudes bei der
Außenwand 0,24 W/m²K nicht überschreiten. Die Außenwand eines ICON-Hauses hat standardmäßig einen U-Wert von nur 0,19 W/m²K.
Die Vorgabe wird daher um 20% unterschritten. Mit dem optionalen Wärme-Plus-Paket liegt der U-Wert der Außenwand sogar bei
nur 0,15 W/m²K. Die wärmespeichernde und klimaregulierende Massivschale bleibt dabei voll und ganz erhalten.
Zur Nutzung erneuerbarer Energien bieten wir den Hauskäufern 7 zusätzliche Haus- und Heiztechnikpakete. Damit wird der
wirtschaftliche Einstieg in die Nutzung regenerativer Energien ermöglicht. Alle Haustechnikpakete entsprechen den aktuellen
Fördermöglichkeiten der KfW und der BAFA.
Redaktion:
Es gibt eine Vielzahl von Haustypen bei ICON. Welches verkaufen Sie am häufigsten?
Herr Pförtsch:
Das ist eindeutig, das ICON 3.PLUS TRE liegt in letzter Zeit im Trend. Diesen Haustyp habe ich bisher am meisten verkauft.
Wer ein Haus baut, der möchte sich gleichzeitig auch ein Traumbad ein